十月稻田正式登陆港交所 未来押宝多渠道营销？
10月12日，十月稻田集团股份有限公司（简称“十月稻田”），成功在港交所主板挂牌上市。截至今日收盘，十月稻田每股报18.84港元，涨22.66%。
此次ipo，十月稻田共发售5340.75万股。其中，香港公开发售部分获约1.31倍超额认购；国际发售部分获约1.26倍超额认购。按发行价计算，十月稻田通过本次ipo募集所得资金净额约7.16亿港元。
一季度营收超10亿元
公开资料显示，十月稻田是一家厨房主食食品企业，专注于预包装优质大米、杂粮、豆类及干货产品，现旗下拥有三大品牌，分别为十月稻田、柴火大院、福享人家。
弗若斯特沙利文的资料显示，十月稻田是2022年中国预包装优质大米市场以及预包装杂粮、豆类及籽类市场收入最高的公司。另外，在中国厨房主食食品收入前五名中，十月稻田是2020年至2022年收入复合年增长率最快的企业。
财务数据显示，2020年至2022年，十月稻田的营收分别为23.27亿元、35.98亿元和45.33亿元，复合年增长率为39.6%。同期，十月稻田经调整净利润分别为2.21亿元、2.59亿元和3.64亿元。
2023年第一季度，十月稻田的营收从2022年同期的9.10亿元增加18.8%至10.81亿元；经调整净利润则从2022年同期的0.63亿元增至0.78亿元。
“十月稻田的营收净利润增长较好，主要得益于其有着清晰的产品定位以及健康的运营模式，目前，十月稻田处于上升期，未来如果想要保持健康发展，还应加强核心竞争力以及完善供应链体系建设。”中国食品产业研究院高级研究员朱丹蓬对记者表示。
十月稻田董事长王兵在挂牌仪式现场表示：“站在新的起点上，十月稻田将通过保持创新精神，持续为消费者提供优质健康的食品，通过多渠道广泛触达，实现全域增长。”
建立全渠道运营销售网
十月稻田之所以取得良好业绩表现，与其建立全渠道运营的强大销售网络有关。
据了解，十月稻田的收入来源包括线上渠道、现代商超渠道、直接客户和经销网络。其中，线上渠道的收入来源占比达到70%左右，为主要收入来源。2020年—2022年以及2023年一季度，十月稻田线上渠道的收入来源占比分别为79.4%、75.5%、69.3%、71.9%。
招股书显示，以收入计算，在大米、杂粮、豆类及籽类行业综合性电商平台中，2022年十月稻田市场占有率达14.2%，是综合性电商平台上大米杂粮类销售规模最大的公司。
借助电商红利快速崛起，高速抢占市场份额后，十月稻田意识到过度依赖单一渠道存在较大风险，于是开始向线下渗透并实现快速扩张。据了解，根据招股书，从2020年到2022年，十月稻田的商超凯发k8国际娱乐官网入口的合作伙伴从39名增加到90名。
“十月稻田因为定位不同选择线上起家，当线上经营具有一定的规模和营销力之后转而实行‘线上为主，线下为辅’的保守型渠道策略，这符合其目前发展现状。”朱丹蓬表示，未来全渠道运营模式需要做到线上与线下一体化、线上线下的资源需要互融共通、线上线下需要实现整体短板互补，只有这样，十月稻田未来的发展才更加健康良性。
“过去十余年间，我们在拓宽销售网络，提升品牌知名度和培育消费群体方面，积累了深厚的洞察力。未来我们将持续深耕全渠道生态体系，以触达更广泛的消费群体，渗透千家万户。”十月稻田方面对记者表示，我们将利用既有的竞争优势，铺就一张扎根更深、辐射更广、质量更高的销售网络。尤其是通过久经考验的优质产品和全面的服务，在现代商超渠道中保持强劲的增长态势。在此基础上，公司将进一步搭建覆盖全国的经销网络体系。
