借力华为手机壳、新能源汽车内饰领域东风 老牌皮革企业兴业科技能走多远？
近日，中国国际皮革展在上海盛大开幕，来自海内外最权威的原料皮厂家们均携带自家最完美的产品参展，五花八门精美绝伦的皮革充斥现场。作为老牌皮革企业，兴业科技一举独得鳌头，获得国内外专家和采购商们的一致好评。
一位今年才参加国际皮革展的采购商对中国网财经记者表示：“没来之前一直以为最好的皮革出自意大利和土耳其，没想到兴业科技作为国内皮革企业，能把质量和美观做到这么极致。”
市场是经济最好的晴雨表——前几日刚披露的兴业科技半年报正诠释了这句话。公司在消费端需求明显下降的逆势下交出了营业收入同比大增61.50%、扣非净利润同比大增106.10%的亮眼答卷。
有业界分析师对中国网财经记者表示：“这跟去年兴业科技在新能源汽车内饰领域崭露头角，以及经多年准备一举获得华为青睐不无关系。”
去年十二月，兴业科技成立三十周年，仅不到一年时间，就在上述分析师所表述的领域大放异彩，而这家公司的野心，远不如此。
30年死磕“一张皮革”
据中国网财经记者了解，中国国际皮革展是举足轻重的国际级别的展览会，一向被誉为国际皮革行业与庞大中国皮革市场之间最为紧密联系的盛会，也是全球皮革业的触目焦点所在。自1998年创办以来，国际皮革展每年迎来数万名买家，来自国内外制革和生产鞋履及皮革产品的主要地区。
这样的展会自然不会面向所有企业，须得满足一定程度的标准才会获取参展资格。有皮革行业分析师向中国网财经记者透露：“兴业科技最难能可贵的是，三十年一直坚持自己的实体主营业务，把‘一张皮’做精做深做透，目前公司已是市场公认的皮革供应商龙头企业。像百丽、红蜻蜓都是它的下游客户，它其实用自身证明，把实体主营业务做好，才是发展的硬道理，这也极大程度地验证我国现有政策大力扶持实体经济的充分必要性。”
公开资料显示，兴业科技具有完整的产业链，生产线涵盖由生牛皮到蓝湿皮革到皮胚革再到成品皮革的制革工艺全流程，具备年产近1.5亿平方英尺头层牛皮产能。公司拥有完善的生产体系和齐全的天然牛皮革产品品类，下游应用领域广泛，包括鞋类、箱包、家具和电子包覆皮生产制造，其中鞋类皮革销售占比近70%。
从鞋面革销售来看，兴业科技的渠道以直销和经销为主，另有军工和团购订单为辅，销售网络遍布全国多个省市地区。直销方面，公司以技术和服务为切入点，配合品牌商客户进行领先产品的开发，提供一站式的材料凯发k8国际娱乐官网入口的解决方案。经销方面，公司在网络品牌加工厂集中区域，通过区域独家代理的模式，整合零散订单，提供点对点服务，挖掘市场潜力。
参展过程中，某鞋材采购商向中国网财经记者表示：“我们公司已经采购兴业的产品超过20年了，之前年采购额超1.2亿元。兴业科技的产品体系很丰富，产品质量更是毋庸置疑。就以荧幕展示的‘兴业白’这款皮革为例，它的清洗十分便捷，有污渍只需要擦拭就能恢复干净，这是别的企业不具有的技术，我们只能购买兴业的。”
此次展会中，兴业科技的与众不同的“环保皮”产品吸引海内外买家驻足，“环保皮”的生产工艺也让人耳目一新。
据兴业科技相关负责人介绍：“环保产品展现兴业科技‘废品变宝’的过程，比如将产业链的制造端产生碎皮渣，先通过粉碎工艺使其呈现纤维状，之后再利用水刺技术将皮革纤维与底层基布相结合，从而形成一种全新形态的皮革产品，它的天然皮革纤维含量达到70%以上，是一种可降解的环保材料，充分发挥了牛皮价值的最大化。”
这类被称为“环保皮”的产品仅是兴业科技实践牛皮价值最大化的成果之一，除此之外公司还通过对原有副产品的深加工，切入高速成长的胶原蛋白行业。二层牛皮过去作为公司头层牛皮的边角料直接出售，兴业科技于2019年通过投资新设宝泰皮革引入胶原蛋白业务，通过精细化管理和技术改造深入挖掘皮革副产物价值，进一步完善产业链，公司目前已有提供二层灰皮制作肠衣，产品出口到海外市场。
兴业科技的产品体系远远不仅局限于此，公司不断丰富产品矩阵，切入并深耕生态型电子产品包覆皮革和新能源汽车内饰的高速发展赛道。至此，兴业科技的国际化道路逐渐显现。
试图用“一张皮”实现全球化
不论是参与中国国际皮革展，还是消费需求下行期的业绩逆势增长，都和兴业科技长期以来坚持国际化战略布局的持续升级息息相关。
早在2018年，兴业科技的国际化道路便已初现雏形。彼时公司开始进行生态型电子产品包覆皮革的研发，进一步拓展品类矩阵，谋求企业新的业绩增长点。不到一年时间，兴业科技攻克技术难点，电子包覆皮产品正式投产，至此公司成为全球唯二、国内唯一的电子包覆皮材料供应商。
机会总是留给有准备的个体。2022年，兴业科技与华为达成合作，为华为mate50保时捷系列手机的手机壳提供真皮材料，而这仅仅只是兴业国际化道路的“起点”。凭借不断的研发投入，兴业科技突破电子包覆皮对材料物理和化学性能的高要求，成功实现进口替代。
除了在3c领域与国际企业合作，兴业科技由传统制造向高端制造迈步转型。公司于2022年6月通过股权收购和增资持有宏兴汽车皮革60%股权，正式切入汽车内饰用皮革新领域。随着新能源汽车纷纷推行国际化战略升级，也势必带动兴业科技的汽车内饰用皮革新领域走向全球。
某皮革产业分析师向中国网财经记者表示：“宏兴皮革具有全产业链一体化布局，生产流程覆盖原皮加工到裁切，是能够真实有效地控制成本、把握产品品质。此外，宏兴皮革在新能源汽车内饰领域具有较强的先发优势，与国内众多耳熟能详的新能源整车厂进行深度合作，具有十分强韧的成长性。”
据2022年年报，目前，宏兴汽车皮革已成为理想汽车、蔚来汽车、问界汽车、哪吒汽车、吉利汽车以及马自达汽车的天然真皮内饰供应商，并取得理想l7、l8、l9车型，蔚来et7、es6、ec6车型，问界m5增程版和纯电版等多款热销新能源汽车的内饰皮革材料供应资格。
近年来，新势力车企纷纷开始推行国际化战略。据中汽协数据，2022年1月至7月，国内汽车总出口量为150.7万辆，其中新能源汽车的出口井喷，同期新能源汽车出口总量达到44.11万辆，比2021年同期翻了一倍。新能源汽车出口增速高于汽车出口整体增速，成为我国汽车出海新增长极。
另有汽车产业分析师向中国网财经记者表示：“国内新能源汽车企业纷纷加速全球化布局，随着全球经济复苏，中国汽车品牌在新能源汽车转型中取得了显著优势，为我国汽车出口带来新的增长动能。汽车内饰皮革作为汽车的零部件，加之真皮材质长久以来在消费者心中代表着‘高品质’的象征，随着越来越多的国产新能源车的出海，兴业科技在为海外消费者带来舒适、豪华体验的同时，也必将被引起更多国际汽车品牌的关注，成为兴业科技产业链国际化的新通路。”
牵一发而动全身，兴业科技在实现国际化的道路上不断实现自身企业战略的升级，同时也为全产业链走向国际化打开新通路。至于这条国际化新通路将走向何方，市场定会给出一个答案。