「70年·华商影响力」汪万明：我在捷克如何做大建材卫浴生意-凯发k8国际娱乐官网入口

1993年被公派往捷克首都布拉格发展旅游业务，1995年辞职下海做牛仔服装生意，2003年后成功转型建材卫浴，如今自创的建材卫浴品牌已经成为捷克的知名企业。在外人看来，捷克新丝绸之路商会会长、捷克华商联合会荣誉会长汪万明拥有着顺遂的人生经历。

但实际上，顺遂的生活背后有别人想象不到的付出和努力。正是因为一边工作一边上夜校学英语的努力，汪万明才能获得公派出国的机会；也正是因为在旅游业务遭遇挫折后积极寻找新的商机，汪万明在国外才能一步步站稳脚跟。

回顾这些年的从商经历，汪万明总结说，“成功与失败之间，就差着一点坚持”。

捷克新丝绸之路商会会长、捷克华商联合会荣誉会长汪万明 图片由受访者提供

坚持学习抓住了出国机会

1963年，汪万明出生在天津，因为母亲早逝，当时初中尚未毕业的汪万明，不得不扛起家庭经济的重担，接班顶替母亲参加了工作，成为了国营企业的一名职工。

上学时的汪万明很优秀，参加工作后他也没有放弃学习。他利用工作的闲暇时间学习知识，自己报名参加全国考试，并获得了全国初中与高中毕业的文凭。

在获得高中文凭后，汪万明没有停下学习的脚步。当时天津的不少年轻人会选择在夜校继续学习，汪万明对英语很感兴趣，于是就报考了夜校的英语专科班，白天工作，晚上学习英语。

就这样到了1984年，汪万明的英语已经“小有所成”。当年，中国港湾工程公司刚好在科威特承接了一个电站项目，汪万明因具备英语特长，被选中参与了这个项目，当时汪万明仅21岁。

之后的三年，汪万明先后在科威特、沙特、阿联酋等中东国家工作，期间，他接触了来自各个国家的人们，英语水平也得到迅速提高。

1988年，汪万明加入了当时新成立的中青旅天津分社。在工作了几年之后，汪万明觉得还需要再进一步掌握国外的先进管理经验，于是在1990年到1993年又辗转来到欧洲的塞浦路斯进修旅游和酒店专业。1993年回国后，因为具备较好的英语能力以及多年在国外积累的工作与生活经验，汪万明成为了中青旅驻布拉格办事处负责人，前往捷克开展旅游业务。

回忆起初至捷克时的经历，汪万明表示，中青旅在捷克的旅游业务布局太早，1993年的时候捷克与中国之间的人员流动很少，旅游业务难以开展。因此不到两年时间，中青旅在捷克的业务就宣告终止，布拉格办事处被撤销，汪万明亦回到国内。

尽管旅游业务没有做成，但在捷克的两年时间却让汪万明发现了新的商机。“1993年捷克斯洛伐克刚刚解体，捷克对于轻工业产品的需求很大，那时有不少浙江籍、福建籍的华侨在捷克经营服装、五金百货等商品贸易，每次看到装满货物的集装箱到达捷克，没过多久就被全部卖掉，我就想自己是不是也可以跟着他们学一学，去做点服装贸易的生意。”汪万明说。

1995年，汪万明拿定主意，从中青旅辞职下海，再赴捷克，开始了自己的创业之旅。

从服装向建材卫浴贸易转型

90年代，大多数的东欧国家对于轻工业产品都有着很大的需求，因此下海之初的汪万明做起了牛仔服装贸易，从中也获得了不小的利润。

但随着捷克2004年加入欧盟，欧盟其他国家的货物将可以不受关税限制地进入捷克，中国服装鞋帽等小商品的利润开始受到挤压。在这样的情况下，汪万明提前转型，2003年，他逐渐停掉了服装贸易，并在欧洲注册了besteco的品牌，开始转做建材和卫浴产品贸易。

然而转型并没有那么容易，对于汪万明来说，困难主要来自于两个方面。

首先是资金上的问题，转型之初，由于汪万明停掉的服装贸易有大笔尾款客户还没结清，而刚开始经营的建材卫浴品牌又急需大笔资金投入，导致汪万明一度资金紧张。直到此后服装贸易的尾款逐渐到位，汪万明的资金压力才有所缓解。

其次如何打响自己的建材卫浴品牌，吸引消费者购买，也是汪万明亟待解决的难题。

“在我刚开始做建材卫浴品牌的时候，捷克人对中国品牌的认可度并不高，即使我们的商品又好又便宜，但是当地人仍不接受，一些当地公司的老板也不愿意和我们合作。最初的那两年，我的企业一直处于亏损的状态。”汪万明说道。

为了宣传自己的品牌，2004年，汪万明建立了自己的网站，并在网站上搭建了自己的销售平台，让顾客可以直接在网站上下单购买。此外，为了提升顾客的购物体验，汪万明还在捷克当地搭建了自己的仓储公司，以保证顾客下单后能在最快时间内收到货物。

此后，汪万明的besteco品牌逐渐做大，在捷克开了多家专卖店和加盟店，并获得了欧洲著名建材超市bauhaus的青睐，成为bauhaus超市在捷克和斯洛伐克两个国家的供应商。

值得一提的是，2008年金融危机时，bauhaus超市的线下销售也出现了下滑，但是因为汪万明早在2004年就建立了网络销售平台，在网购逐渐火热的2008年，besteco品牌线上销售的持续增长抵消了线下销售下滑所带来的负面影响，汪万明才得以安稳渡过了此次危机。

在汪万明看来，成功和失败之间，就差着一点坚持，“每个在国外打拼的华商，都走过许多弯路，经历过很多失败，但是如果能够坚持，从失败中摸索经验，那就能走向成功。”

捷克新丝绸之路商会会长、捷克华商联合会荣誉会长汪万明在工厂参观 图片由受访者提供

“把捷克更多好产品带到中国”

“如今，中国出口到捷克的产品，已经由低附加值的产品逐渐转变为一些高精尖的产品。比如像激光切割机、航空仪表、自动化设备等，这些产品的价格可能只有国外同类产品的一半，但是性能却很好。捷克人对中国品牌的态度，也从过去的不认可变成了接受和欢迎。”谈及中国的发展给中捷两国贸易带来的变化，汪万明有些感慨地说道。

而随着中国经济的飞速发展，汪万明也越来越关注中国市场的购买力。他表示，过去，中国的产品在捷克有着不小的需求，但是捷克的人口只有一千多万，市场渐趋饱和，而中国市场对于国际产品则越来越有吸引力。

“现在捷克企业家与中国开展合作的需求非常强烈，不少人都非常渴望能够认识一些中国朋友，寻找开拓中国市场的商机。”但汪万明发现，由于文化背景不同，再加上信息不对称，两国的企业家缺乏相互了解和沟通，为此，近年来汪万明每年都会组织几个不同的访华考察团，到中国各地进行访问交流，为两国的企业寻找合作机会。

汪万明表示，捷克在二战前是欧洲工业较为发达的地区，如今在工业基础领域仍有着不错的研发实力和不少技术专利，但是因为本国市场太小，企业缺乏资金，这些技术很难转化成市场应用。而捷克缺乏的市场与资金，正是中国所拥有的，两国合作互补空间很大。

“除了工业技术外，捷克的一些产品也是中国所需要的。如捷克的水晶产品、木制玩具、精酿啤酒及葡萄酒等，人们熟知的百威啤酒最初就因为产自捷克的百威镇而得名。”汪万明说，未来除了促进两国企业的交流外，也希望通过捷克新丝绸之路商会等提供的机会，挖掘出更多捷克的好产品，来满足中国市场的需要。